如何通过电子邮件细分产生更多潜在客户

如果使用得当，电子邮件营销能够成为强大的潜在客户生成器。 不幸的是，许多人发现他们的电子邮件被置若罔闻。无论信息、频率或设计如何，它们都无法将人们从读者转变为领导者。 是什么赋予了？ 电子邮件营销过程中经常被忽视的一个非常重要的步骤是电子邮件细分，这可能是被视为垃圾邮件的电子邮件和让读者兴奋地购买的电子邮件之间的区别。 什么是电子邮件分段？ 电子邮件列表cat.jpg电子邮件分段涉及将整个电子邮件列表分割成更小的列表，并根据共同特征将联系人分组在一起。 虽然没有一种正确的方法来细分您的联系人，但以下是电子邮件营销人员可以用来划分列表的几种常见方法： 买家旅程中的主导位置 联系人的地理位置 联系人最近多久点击了电子邮件中的链接 联系职位名称 联系工作行业 上面的列表只是一个起点，所以如果这些选项对您来说都没有意义，请不要担心：您选择的对列表进行细分的方式对于每个组织来说都是不同的。如果您需要帮助确定分组，请首先梳理您的销售和营销数据（从电子邮件分析开始！），看看列表中的各个部分之间是否存在值得分组的共同点。



电子邮件细分如何帮助您增加潜在客户数量？ 既然您知 科威特 手机号码 道如何细分您的电子邮件列表，您可能会遇到一个大问题：这到底如何帮助您增加潜在客户数量？ 简而言之：将您的信息与读者的需求相匹配。 当您可以根据要向其发送电子邮件的人（或一群人）定制消息时，您更有可能编写直接与他们交谈的内容。 重要的是，您从一开始就明确表明您的电子邮件与读者相关，我所说的“一开始”是指主题行。如果您无法证明您的电子邮件是相关的，则不会打开它。人们没有时间阅读他们不感兴趣的电子邮件。 当您对电子邮件进行分段时，您可以自定义主题行以适用​​于您发送到的组。 例如，假设您拥有一家美发沙龙。作为吸引新客户的促销活动，您发送了一封主题为“新客户特惠！”的电子邮件，但您将其发送到整个电子邮件数据库。您可能会激起一些非客户联系人的兴趣，但可能会惹恼您当前的客户。更合适的举措是仅向尚未访问沙龙的联系人发送此促销信息，从而在不疏远现有客户的情况下引入新客户。 如果您确实成功地让读者打开了电子邮件，那么您将面临证明自己价值的挑战：电子邮件的内容真的会让您的读者感兴趣吗？ 仅仅因为您按一个特征将某个细分分组在一起并不一定意味着您需要在电子邮件中提及它。您不需要以“亲爱的朋友，点击了我们在过去两周发送的电子邮件中的链接”（令人毛骨悚然）作为电子邮件的开头，但您应该根据共性创建对他们有意义的内容。如果您过去两周的电子邮件集中于一个特定主题，请向这些人发送更多有关同一主题的电子邮件。



当您对列表进行细分时，您将更清楚地了解要发送给收件人的内容。如果您专门将电子邮件发送给经常阅读您博客的人（根据 HubSpot 等工具编译的联系数据确定），向他们发送阅读新帖子的链接将会引起他们的兴趣，这意味着他们更有可能阅读您的电子邮件并单击您的链接。 这一切都是为了优化你在读者面前的时间，让他们采取他们之前的行动预测他们可能倾向于采取的行动。 除了产生更多潜在客户的潜力之外，细分还有哪些好处？ 除了实现您的主要目标（获得更多潜在客户）之外，电子邮件分段还有其他一些好处。 提高电子邮件送达率 当人们停止打开您的电子邮件或与您的电子邮件互动时，Google 等电子邮件服务提供商会将其视为您没有发送高质量内容的标志。随着时间的推移，这意味着您的电子邮件将无法进入读者的收件箱 - 无论这是否意味着被降级到可怕的 Gmail“促销”选项卡或垃圾邮件箱，这对您来说都是坏消息。即使人们想阅读您的电子邮件，他们的电子邮件服务提供商也会让他们很难这样做。 没有读者=没有线索。 然而，当您的电子邮件被分段并因此更具相关性时，人们将更有可能打开、阅读和点击您电子邮件中的链接。这将向电子邮件提供商发出信号，表明您的邮件不是垃圾邮件，有助于确保您的读者真正收到您的电子邮件。